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比特网报道:米歌品牌称手机代理商是弱势群体

深圳市米歌讯业科技发展有限公司 / 发布日期: 2015年07月14日

http://news.chinabyte.com/40/13300540.shtml

国产手机品牌在2014年借助智能之风,全面兴起;产业大洗牌也随即在2015年拉开帷幕。在一轮搏杀之后,市场进行自我调整,留下有竞争力的品牌,是符合市场竞争规律的。在这样的背景下,与其说手机不好做了,不如说手机的机会更大了。



洗牌的过程,往往又是残酷的。在一个环环相扣的产业链中,每一个品牌的兴衰,都与广大手机代理商的利益紧密相连,谁也不知道下一个被殃及的池鱼会是谁。米歌品牌营销总监对此总结说,手机品牌代理商一直都是弱势群体,容易遭遇损失,容易遭遇“五个没办法”——首先是厂家产品质量没办法;二是厂家产品规划没办法;三是厂家渠道切换没办法;四是厂家战略转移没办法;五是厂家资金实力没办法。以上“五个没办法”,是厂家品牌持续低迷、最终结束品牌运作理由的集中反映。万一哪个代理商选择不慎,都将被迫在无奈中,独立应对自身所处区域的损失,厂家不会分担、也无力分担任何责任。

“在近期的一段时间里,类似的情况比比皆是”。米歌品牌营销总监对笔者说:“我所认识的某位省级手机代理商,从2014年中开始,出于发展业务需要,接连代理了四个新手机品牌,结果这些品牌都在行业动荡中夭折了,同样都是因为厂家没办法,品牌维持不下去,代理商只好不断地清货,一直到2015年春节后,才把货物清得差不多。”在这个过程中,代理商前期为了开发新品牌的渠道,至少在两到三个月的时间里,付出了巨大的人力、物力、财力。往往在品牌渠道刚开始好转,代理商准备发力的时候,厂家和品牌却坚持不下去了,让代理商白白错过许多发展的大好时机。这种情况也验证了一句话——投资最大的风险在上游。

遭遇没办法、厂家停止品牌运作,已经成为手机行业的一个毒瘤。毒瘤虽然不能治愈,但对于注重自身生存和发展的代理商来说,本可以在代理一个新品牌之前,通过一些方式去避免恶性结果的产生。米歌公司给出的解决方案是:不盲目合作、不凭感情合作、不要短视合作。在选择手机品牌的时候,建议手机代理商不要急躁,擦亮眼睛,多方考察,对厂家有充分了解之后才选择合作。这个过程更是验证了一句话——选择比努力更重要。