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新浪网报道:米歌布局4G,千元机市场格局迎来新变化

深圳市米歌讯业科技发展有限公司 / 发布日期: 2015年01月27日

米歌布局4G,千元机市场格局迎来新变化

http://news.sina.com.cn/o/2015-01-20/160431422127.shtml


      在手机这个高速发展、快速变化的行业中,从来都是好戏连台、看点不断。刚刚过去的2014年,国内智能手机厂商异军突起,随之而来的行业战火愈演愈烈,各手机厂商之间的竞争连连升级。从单纯的产品较量,到营 销思维的创新突破,从贯穿全年的千元机大战,到你追我赶的4G升级,这一年所有手机厂商的表现概括起来就是——“蛮拼的”。

  行业随时都在洗牌,中华酷联阵营解体,国际厂商份额剧减,短短一年时间,4G 手机的入门价从发牌之初的3000元以上直接跳水到了800元以下。在4G产业升级、运营商大幅降低终端补贴的双重背景下,部分国产品牌弯道超车,以4G为契机迅速崛起,引发行业关注。

  据媒体报道,米歌近期推出的高端4G手机MEEG 306以其高性能、高配置、高性价比,面市即得到经销商们的簇拥,而其双微 信、三指截屏、4g双卡双待等体验功能亦得到年轻消费者的追捧。

  历程:从“小米”的米,到“米歌”的米

  米歌手机创立于2012年4月,在品牌林立的国产手机市场算是典型的“新秀”,但自推出首款米歌手机以来,行业人士对这个品牌更多的印象却是“黑马”两个字。

  据米歌品牌营 销总监陈永亮介绍,米歌2012年规划产品的时候做了三款产品,两款功能机和一款智能机。

  “当年我们也不知道路怎么走,但是我们做的智能手机是同类品牌中最高配的、最贵的,2012年的时候,行业还都在把配置往低做,往便宜做,但我们一向是考虑怎么把产品做好。当时4G内存(ROM)都没有人做,我们做了一款4G的内存;包括当时我们做IPS全视角,成本比一般的屏幕价格贵很多;然后当时别人在做单核的时候,我们开始做真双核了。我们在那个时候,可谓是“敢为行业先”,结果那款产品MEEG 101上市后就掀起了行业旋风,米歌开始找到了属于自己的定位。”

  米歌的第一款产品为自己找准了未来发展的方向,也为终端创造了一个亿的毛利,当年获得了行业权威媒体颁发的“新锐品牌奖”。

  虽然一炮而红,但并非所有事情的发展都是一帆风顺的,因为品牌名称里包含一个“米”字,在所谓“米风格”、“米系列”手机疯狂模仿的阶段,米歌手机饱受争议和困扰,经常被消费者误解为小米公司子品牌、山寨小米等等。

  “事实上,我们当初起米歌这个名字,仅仅是因为觉得这个名字响亮、琅琅上口、便于传播,富有意境并能带给人优雅的品牌联想,我们完全没有半点抄袭小米或打擦边球的意思”,提起过去的误会,米歌一位内部员工表现得非常委屈和无奈。

  如果说米歌以前在市场上的打拼仅凭“身正不怕影子斜”的信念,那么最近更多了一重法律的保护。2014年11月份,米歌商标已经成功注册(商标注册号为:10612013),商标在手,市场推广与开拓、所有的品牌投入都增添了一份底气和保障。

  品质:先做产品再定价格的“米歌模式”

  有段时间里,米歌曾公开对媒体说要“做传统渠道中的小米”,同时也声明自己与小米在营 销模式上有根本性的区别,但对市场方向的把握和产品方面的追求、标准却是一样的。米歌在创立之初确立了不计成本、真材实料做产品的“米歌模式”,直到手机评估达标以后,再核算具体的产品价格。

  与许多厂家“先定价格、再定性能、后定材料”不同,米歌不会为了降低成本而压缩品质。将米歌与其他品牌进行横向比较,会发现米歌的价格处于“中高”的定位。米歌在每款产品中都有其独特的优质配置和亮点,率先做双核、四核,率先做IPS全视角、QHD、HD屏,率先做800W、1300W摄像头等等这些敢为人先的做法,使米歌成为零销商们热捧的对象。

  与小米完全不同的是,米歌立足的土壤一直是传统的渠道分销、传统的实体店销售,通过细分市场的不同,强化自身的定位,找到真正属于自己的市场份额。迄今为止,米歌没做过饥饿营 销,也从未涉足电商。

  不做电商并不等于就不关注电商,对米歌而言,应对电商的方式是利用网络为传统渠道服务。据悉,米歌已经建立了官方商城,在网络上进行产品报价,如果消费者咨询客服说要买手机,米歌线上不零售,而是会给代理商打电话,跟代理商说某个地方有人需要买一款某型号的手机,代理商可以在当地直接卖给消费者,以O2O模式去配合终端零售,让线上线下相互结合。

  未来:布局4G,品牌发展迈上新台阶

  米歌定位“时尚·活力·青春”,主要的目标消费人群是年轻人。这是一个整体消费能力不高但又有品牌意识的群体,而且特别注重手机体验的群体。如果选择大品牌会觉得价格难以承受,所以米歌手机很多功能跟大品牌接近,在智能体验感方面还更超越众多大品牌,但价格只是大牌的二分之一到三分之一。对米歌品牌进行推广之后,既满足了消费者对品牌的需求,又符合他们的消费诉求和消费能力。

  2014年10月,米歌正式与谭雪、王敬之签约,世界击剑冠军成为米歌品牌的形象代言人。

  2015年1月13日,谭雪、王敬之更是一齐现身深圳华强北,为米歌即将上市的4G产品MEEG 306加油助威。世界冠军的专业和激情,与米歌的品牌定位相符合,米歌借此代言合作,不仅向消费者展示和承诺了其冠军品质与专注精神,更大幅提升了品牌形象。

  在产品设计上,米歌一直坚持时尚简约的理念。其河南代理商宁霞商贸宁根江先生受访时表示:“米歌产品越做越薄,显示屏占比越来越大,超窄边框的效果做到了极致,加上性价比超高,许多年青人,包括大学生群体都很喜欢”。

  两年多的沉淀中,米歌品牌定位、产品性能、渠道终端等方面都已经有了很好的条件,如今已全面启动4G产品,主做全国大连锁、大卖场,力图进一步提升品牌知名度及市场占有率。

  面对硝烟弥漫的4G手机市场,米歌品牌营 销总监陈永亮对记者表示:米歌已经充分准备好,从2014年12月份开始到2015年5月,米歌将连续推出四款4G产品。进行深入的考察研究后,米歌仍然坚持走中高路线,争夺1000-1500元的市场。

  “我们在这个价位阶段上将产品做到极致,避开目前国产大品牌4G定价的两个极端:高至三到四千,低至400以下”。

  2015年米歌对4G产品的布局,将不仅成为其品牌发展进程中又一里程碑事件,而且将对整个4G手机市场形成冲击。或许,整个国产手机市场的格局也将因此而发生变化。